新品打爆款策划流程LN4.11
08老衲-新品打爆款策划流程
单品做链接的流程
| 时间 | 步骤 | 流程 | 备注 | |
|---|---|---|---|---|
| 第一步 | 圈人群 | 卖给谁？年龄、性别、消费能力、场景、八大策略人群 | ||
| 第二步 | 定词 | 趋势增长的词；具体清晰，强需求；包含场景、人群、功能、属性， | ||
| 第三步 | 定品 | 满足对应词系的品，最好是能针对人群有好处的品 | ||
| 第四步 | 搞视觉 | 只围绕目标人群和场景做，重点是词系；多套路、重FAB的B、（购买人群、决策人群、使用人群）的好处都要有，卖点越多越好； | ||
| 第1天 | 第五步 | 上架 | 。。。。 | |
| 第3～5天 | 第六步 | 晒图 | 围绕目标人群、场景，写情绪化口语化的评价晒图；问大家的规划 | 5～10条；质量大于数量；送拍或者客服引导 |
| 第1～7天 | 第七步 | 测款测图 | 加购率、点击率；点击量100～300 | 定标准，率的标准，加购率10% |
| 未来获取啥流量，就用啥测试，渠道——词图人 | 大盘没增长前，数据有水份， | |||
| 第6、7天 | 第八步 | 做决策 | 数据不好，大盘没起来，优化页面 | |
| 数据不好，大盘增长，边优化边加预算 | ||||
| 数据好，等大盘增长，使劲加预算，打；盯着加购量 | ||||
| 第8～28天 | 第九步 | 做进攻 | 跟着行业趋势做加购数的增长（非销量和流量） | |
| 季节增长，成熟；边优化边加预算 | 再次明确和加购率和点击率 | |||
| 每天看大盘数据、竞品数据、自己数据 | ||||
| 日工作，要基于三方数据，做计划 | ||||
| 目标是完成月度加购和销售目标 | 销售额/客单价/转化率/加购量 | |||
| 注意看推广的人群，尽量不跑偏 | ||||
| 日常 | 第十步 | 勤优化 | 点击率：搞图，背景、构图、文案 | |
| 加购率：搞页面、评价、词图人页要一致 | ||||
| 人群占比：今天人群总出问题，每周达摩盘都要洞察计划人群 | ||||
| 算盈亏 | 月度、季度盈亏；看竞争销售，反推产品问题，推广执行问题、销售转化问题 | |||
| 其它准备 | 后面的表格，根据自己公司情况，自己完成 |
上架前
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新品期
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测图测款
测图测款流程图
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流程说明
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上新 → 大量上新
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测款 → 50~100点击量，看点击率和加购率→ 拉升→ 潜爆款：单独建计划，打爆款；日限额递增，观察加购率和转化率→ 动销款：打包一起，建计划（前面教大家的低价引流计划）；控制预算，最大化投产→ 放弃
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→ 拉升→ 潜爆款：单独建计划，打爆款；日限额递增，观察加购率和转化率→ 动销款：打包一起，建计划（前面教大家的低价引流计划）；控制预算，最大化投产
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→ 潜爆款：单独建计划，打爆款；日限额递增，观察加购率和转化率
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→ 动销款：打包一起，建计划（前面教大家的低价引流计划）；控制预算，最大化投产
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→ 放弃
成长期
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成熟期
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衰退期
（此工作表为空）