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新品上架流程

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新品上架流程

上架商品就是把商品陈列在货架上，是电商商品销售的第一步。

商品上架的5个要点

完整的商品链接包括：

商品标题、主图及细节图、参数信息、SKU文字及图、详情图、发货及时效、服务类信息等

一、商品标题是路标，决定曝光

标题是商品上架的重要一步，决定着商品上架后能否被看到，能否准确【展现】给有需求的消费者。

好的标题，能让尽量多的目标消费者，快速发现我们的商品

二、搜索主图，是包装，决定点击

搜索主图像包装一样，决定着消费者看到我们商品后，有没有进一步了解的欲望

判断主图好坏，决定性指标是点击率。

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消费者搜索关键词可以发现我们的商品。而商品主图及价格等因素，决定着消费者是否点击商品

三、SKU，影响下单决策

SKU一般是展示不同颜色、规格、尺寸及价格

好的SKU布局，能让消费者快速决策，选到适合自己的商品

四、详情页，展示消费者需要的信息

详情图有更大的版块，可以更详细的介绍商品

而前面几屏详情尤其重要，影响着消费都有没有兴趣继续看下去，或是否下单。

详情页的文案内容要简洁明了，可读性强，明确传递产品信息

图片风格设计要符合产品调性，清爽整洁，主题突出

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五、价格，有竞争力，与商品价值匹配

商品价格是消费者下单决策的主要因素之一，而现有竞争环境下，有竞争力的价格显得尤为重要。

价格也是一个筛选器，平台的千人千面系统，会把不同价格的商品，推荐给不同消费层级的人群

商品经营的目的，是把有价值的商品和服务，有偿提供给需要的人。

商品上架前的准备

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一、标题

工具使用：表格

获取渠道：产品信息、生意参谋、行业热销商品、搜索框下拉词、内容平台等。

拟定步骤：

  • 打开表格，写出产品本身信息词（例如：李宁，篮球，7号，PU，耐磨等，产品本身的属性或特点词）

  • 进入生意参谋 - 行业热词，选择所属行业，将行业热词中较高度的词复制到表格（剔除无关词）

  • 打开要上架的电商平台APP（淘宝/京东/拼多多），搜索行业大词和热词，把推荐的下拉框词列进表格（例如搜索李宁篮球，下拉词”儿童”等）

  • APP搜索行业大词，按销量排序，将销量最高的10-30个标题复制进表格

  • 整理表格中列出的关键词和标题，选出跟我们商品相关且热度高的词，及商品个性词。

  • 参考TOP销量的标题词的排序规则，将选出的词进步前后排序（一般将大词和重要的词前置，并尽量方便阅读），整理出商品的标题（字数限制参考平台要求，淘宝一般60个字符即30个汉字以内）

  • 一般包括品牌、品类、规格、功能卖点、适合人群、适合场景、IP背书等

二、主图呈现

主图的内容一般包括：卖点文案、产品图、背景或场景、促销及赠品、品牌logo等

图片设计由美工制作，但主图的前期策划非常重要，影响着主图的呈现效果

工具使用：表格

参考渠道：产品信息、行业热销商品、内容平台等

图片数量：搜索1比1主图1张，1比1细节图4张以上，淘宝3比4主图4张以上

主图文案设计步骤

  • 打开竞品分析表，APP搜索行业大词或行业品牌大词（李宁羽毛球拍），将销量最高的10个以上主图复制进表格，对竞品链接做统计和分析

  • 根据销量TOP商品的主图、评价等信息，确定我们要在主图呈现的内容及风格。可设计多张主图，用于测图，最终选择使用点击率高的图片做主图。

三、SKU文图

对于多SKU的商品，消费者点击加购物车或购买按钮，会弹出SKU选项。SKU一般展现不同的配置、功能型号、尺寸等。简洁明了的描述和布局，能更有利于下单决策。

工具使用：表格

参考渠道：产品信息、行业热销商品、竞品分析表等

  • SKU选项图以便于消费者快速下单为目的，可展示商品照片、清单、参数、尺寸等信息。

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